解讀白熾燈禁用效應下的LED照明價格戰略

歐洲已經淘汰了白熾燈，美國也將在2012年后禁止使用100瓦以上的燈泡。而我國的淘汰白熾燈時間表鎖定在2018年。節能燈取代白熾燈已成為不可阻擋的發展趨勢，產量提升，價格下跌也因此成了必然。

    近日，硅谷投資企業VantagePoint資本合伙公司首席執行官艾倫·薩爾茲曼(Alan Salzman)表示，LED照明價格將在未來三年內暴跌90%。

　　但是降價并非是喊喊口號、表表決心就能夠實現的，還需要若干家企業組成聯盟來積極推動。

　　在降價成為一種必然的大趨勢下，誰先降價，誰就能在市場上占得先機。做第一個吃螃蟹的人是需要勇氣的。

　　因此，最近國內不少媒體紛紛刊出《勤上光電全面啟動“親民”價格戰略》、《勤上光電多渠道力促LED照明產品脫掉“貴族裝”》的消息，讓筆者頗受啟發。

平民化：LED的終極出路

　　在每一代光源發展的過程中，得到普通大眾認可、成為普通大眾居家常備之物之后，一個廣闊的市場才能得以形成。換句話說，產品最終為人所用才是根本之道，否則只會成為少數人的"收藏品"。

　　LED照明恰恰就處于這樣的境地。盡管我國“十二五”規劃明確了LED是今后發展的重點之一，可是這一規劃得以實現的必要條件之一就是通過普通老百姓這一關，拿到進入尋常百姓家的通行證。

　　然而遺憾的是，目前依然堅挺的價格令普通家庭望而卻步，因而LED企業為了生存和發展，紛紛盯上了諸如"十城萬盞"這樣的國家扶持項目。雖然這塊蛋糕能解決一時之需，但卻不能保證企業永遠不會餓死，畢竟蛋糕是有限的。從長遠發展來看，廣闊的民用市場才是LED的終極出路。

　　可喜的是，國家通過出臺或者擬定出臺一系列優惠政策，為LED平民化創造了一個十分有利的條件。但如何讓LED產業有所作為，各個企業只能八仙過海各顯神通。在這一點上，勤上光電極富遠見，重磅推出了一系列親民戰略：“A計劃”、“A+計劃”和“B計劃”。通過聯合上游原材料供應商和下游的產品經銷商與代理商，打造全球最大的集約化采購及生產體系，憑借大規模化的量產能力使照明產品具有超低價格、超高性價比，掀起產品的價格革命。

　　薄利多銷。這是一個十分有趣的銷售策略，而且有效果。利用低廉的價格迅速籠絡人心，擴大自身產品的市場份額。然后再利用銷售和使用中積累起的口碑，塑造和鞏固自己的品牌，消費者自然而然會趨之若鶩。

　　我們經常說要用長遠的眼光看問題。LED照明企業又何嘗不是呢?降價，固然會在短期內影響企業自身的利益，但是退一步海闊天空，放棄今天的蠅頭小利，明日必然會收獲巨大的利益。舍不得孩子套不住狼，這個道理誰都懂，就看你有沒有勇氣和魄力了。

　　LED產業如果想要發展，就離不開普通消費者的支持，要想獲得普通消費者的認可，就必須提供物美價廉的產品，否則一切都將無從談起。

高價：制約產業發展的攔路虎

　　近年來，我國LED產業發展迅猛，前景廣闊。“目前，政府高度重視LED照明產品的推廣和應用，采取了一系列措施予以推進。但是這種''''自上而下''''的推廣方式更側重于宏觀上的消費引導，若要實現LED室內照明燈大規模的普及，價格是普及的關鍵。”東莞勤上光電股份有限公司董事長李旭亮在剛結束的光亞展上表示，一方面，因為價格昂貴，室內LED照明產品銷售局面打不開;另一方面，室內LED照明產品銷售量上不去，價格也就居高不下，從而形成惡性循環。據筆者在街頭進行隨機小調查，大約有六成市民認為LED產品價格非常貴或者很貴，認為不貴的不到一成。這一結果也從側面印證了當今LED照明的尷尬處境。

　　LED照明產品真的只是瞧得見摸不著的貴族裝飾物嗎?價格居高不下的困局如何被打破呢?業內人士表示，銷售量只有不斷增加，才會推動LED照明技術的不斷革新，促進上下游更好地發展，從而形成良性循環，帶動整個LED產業朝著更加健康的方向發展。而想要增加銷售量，企業主動降價似乎是一個好辦法。

降價：一個巴掌拍不響

　　LED照明還處于推廣期，這也就意味著各個企業要為這個大市場預支一筆"宣傳費"--通過降價滿足市場消費心理，通過推廣和使用體驗逐步實現大眾對LED照明產品的接納，為LED照明產品的大面積推廣使用鋪平道路。

　　國家發改委環資司副司長謝極在上海出席某論壇時也曾表示，發改委正會同有關部門研究考慮將LED納入"綠色照明工程"中，并有望在年內將部分LED產品率先納入，這意味著半導體照明產品將享受到財政補貼。

　　而在LED照明應用領域，降價風也悄然刮起。近日，東莞勤上光電率先實施A+計劃，推出上百款具有超低價格、超高性價比的LED照明產品，其中一款5瓦LED球泡燈的價格從原來的50多元下降到30多元，降幅達40%，LED路燈降幅達50%。

　　勤上成為第一個舉起降價大旗的LED照明企業，精神可嘉。可是一個巴掌拍不響。如果僅有一家或少數幾家企業采取積極的價格戰略，其他企業無動于衷或繼續觀望的話，LED照明飛入尋常百姓家依然要有很長的路要走……

　　因此，為了讓LED產業得到發展，讓LED照明產品能夠實實在在地走進尋常百姓家，就必須有多個同盟者出現，組成一個降價產業聯盟，推動LED照明的價格革命。

當然，不苦練內功，在降低原材料價格和優化供應鏈資源上下功夫，光喊降價就成了無源之水。據了解，勤上光電一直致力于LED應用技術的研究，通過整合各種核心技術、創新系統，在多項應用技術方面取得重大突破。勤上通過打造全球最大的集約化采購及生產體系，憑借大規模化的量產能力形成較強的產品議價能力，促使產品原材料價格大幅下降。而集約化采購以及豐富的供應鏈資源正是產品價格的“催化劑”。