LED大功率洗墻燈企業發展升級：問題就是機會

     2016年兩會時期，LED版塊成為了兩會關注熱點，同時也是市場熱點。專家認為，LED在經過2010年-2012年這幾年的發展后，已經具備了一定的行業基礎，總體來看LED大功率洗墻燈行業仍然是紅海，但是競爭環境及需求情況已經明顯優于去年。LED政策及公共工程實質性啟動可能成為行業需求起跑的發令槍。回顧歷史，國內曾經推行如“十城萬盞”等市政照明工程，但是實行的效果并不理想。在民用市場方面，更因為LED照明產品的價格與節能燈的價差過大、LED產品的接受度問題使應用得到限制。隨著國家先后出臺了《半導體照明節能產業規劃》、《中國逐步降低熒光燈含汞量路線圖》等政策，對LED照明產業的發展方向、目標、產品標準等方面做出比以往更為細化深入的規定，并且提出要在財政方面對終端產品進行補，墊定行業需求釋放的基礎。專家認為，LED的政策及政府主導的照明工程會在2013年兩會后進入真正的啟動，去年招標的項目建設進度將加速，從而帶動公共照明啟動。在商業照明方面，一些商場等早已經開始了LED燈具的替換。專家預期，隨著LED燈的價差與節能燈不斷縮小，民用市場也將在今年年底開始啟動。 

     不難看出，很多行業也是面臨很多問題，人口紅利逐漸消失，人力成本不斷上漲，競爭逐漸加劇……總之，企業的“鴨梨山大”，2015年何去何從。行業或者企業面臨的問題確實不少，但問題就意味著機會。沒有問題也許就沒有機會。

     除從兩會、十二五、半導體照明節能產業規劃看到商機外，我們也能借鑒其它國家解決問題方法。筆者認為，LED大功率洗墻燈企業不妨從戰略轉型、研發轉型、運營轉型以及企業家轉型這5大方面考慮，圍繞質量和效益做出調整。

     環境在不斷變化，要求企業戰略需要轉型。企業戰略是指企業根據環境的變化，本身資源及實力，選擇適合的經營領域和產品、服務，形成核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。不少企業家憑直覺決策，看到什么賺錢做什么，結果陷入泥潭無法自拔。那些貿然進入照明領域，沒有核心技術的企業，日子并不好過。企業不是經營的項目越多越好，而是要考慮項目的質量和效益。其實，戰略很簡單，就是確定不做什么。

     從2015年炒得沸沸揚揚的電商大戰到“光棍節”的“雙十一”來看，電商改變了很多企業的經營模式。應時而變者獲得了巨大成功。在這方面，飛利浦、歐司朗、GE照明等外企又站在了行業的前列，國內民營LED大功率洗墻燈企業必須考慮如何結合營銷環境的變化，摸索出符合自身發展的經營模式。這就意味著企業的經營模式必須轉變。有專家認為，未來LED企業必將采用線上與線下傳統渠道結合的經營模式。同時企業要通過精細化管理，由粗放式運營向精準化運營轉變。 

     從眾所周知的一頭獅子和一群羊的故事，不難發現企業帶頭人決定發展。LED大功率洗墻燈企業家要拋棄“商場即戰場”的舊有思維。企業的發展不是干掉競爭對手，自己就能活得很好，而是競合發展。即在競爭中有合作，實現雙贏。蘋果與微軟前期勢不兩立，近兩年來，通過競合方式雙方都取得了不錯業績。很多行業也是如此，企業通過整合聚焦自身優勢資源，善借外力，實現競合發展的新跨越。 

     2016年春天來了，陽光燦爛，春暖花開，在這個充滿生機和希望的季節，我國LED大功率洗墻燈企業要充分認識到面臨的挑戰與機遇，通過轉型升級，以質量和效益為中心，在春天播種，秋天收獲。